Что я хотел бы знать до того как начал бизнес о юридическом маркетинге?
ТОП‑5 вещей, которые я бы хотел знать перед тем, как начинать юридический бизнес: о поиске клиентов, критерии успеха, Soft&Hard‑скиллах, развитии на партнерской позиции, сверхдоходах и др.
Soft‑скиллы важнее hard‑скиллов: консалтинг — это про умение заводить друзей.
Можно проиграть дело, но остаться в хороших отношениях с клиентом. Можно выиграть — и не получить рекомендаций. Часто, если вы не занимаетесь литигацией, качество услуги вообще невозможно точно измерить. Например, при сопровождении сделки риски реализуются в лучшем случае в 10 % случаев, а в остальных 90 % качество работы будет оцениваться на уровне эмоций и впечатлений. В юрбизнесе интровертам тяжело.
Лучший канал привлечения клиентов и крупнейших проектов — связи, личные знакомства.
Удачный родственник в департаменте имущественных отношений может обеспечить вас клиентами по земельным вопросам на годы вперёд — даже без нарушения действующего законодательства. Если вы «человек с улицы» и тем более начали юрбизнес в молодом возрасте, у вас уйдут годы на то, чтобы наработать клиентскую базу.
Занимая партнёрскую позицию в юридическом бизнесе, вы будете расти как управленец, а не эксперт.
Партнёры далеко не всегда обладают самыми глубокими знаниями законодательства и актуальной практики. В юридическом бизнесе главный акцент — на слове «бизнес». Самый талантливый юрист без коммерческой жилки не преуспеет. Многие партнёры крупнейших юрфирм — по сути маркетологи, переговорщики и шоумены (в хорошем смысле слова).
Юридический бизнес — это не про сверхдоходы. Проведённый опрос показал, что абсолютное большинство опрошенных имеют годовой доход менее 2,4 млн руб. в год — это меньше двух средних зарплат. Только 6 из 41 опрошенного (14 %) зарабатывают более 5 млн руб. в год; 1 — более 10 млн руб.; 1 — более 20 млн руб.
Юридический бизнес — очень энергоёмкая и нервная сфера. Вы будете работать с конфликтными клиентами в сжатые сроки и с высоким уровнем личной ответственности. Если вы работаете в найме, а у вашего работодателя возникают проблемы (налоги, пожар в офисе, уход клиентов), вы пишете заявление на увольнение и ищете другую работу.
Если вы в юридическом бизнесе — поздравляю: теперь это все ваши проблемы.
Можно проиграть дело, но остаться в хороших отношениях с клиентом. Можно выиграть — и не получить рекомендаций. Часто, если вы не занимаетесь литигацией, качество услуги вообще невозможно точно измерить. Например, при сопровождении сделки риски реализуются в лучшем случае в 10 % случаев, а в остальных 90 % качество работы будет оцениваться на уровне эмоций и впечатлений. В юрбизнесе интровертам тяжело.
Лучший канал привлечения клиентов и крупнейших проектов — связи, личные знакомства.
Удачный родственник в департаменте имущественных отношений может обеспечить вас клиентами по земельным вопросам на годы вперёд — даже без нарушения действующего законодательства. Если вы «человек с улицы» и тем более начали юрбизнес в молодом возрасте, у вас уйдут годы на то, чтобы наработать клиентскую базу.
Занимая партнёрскую позицию в юридическом бизнесе, вы будете расти как управленец, а не эксперт.
Партнёры далеко не всегда обладают самыми глубокими знаниями законодательства и актуальной практики. В юридическом бизнесе главный акцент — на слове «бизнес». Самый талантливый юрист без коммерческой жилки не преуспеет. Многие партнёры крупнейших юрфирм — по сути маркетологи, переговорщики и шоумены (в хорошем смысле слова).
Юридический бизнес — это не про сверхдоходы. Проведённый опрос показал, что абсолютное большинство опрошенных имеют годовой доход менее 2,4 млн руб. в год — это меньше двух средних зарплат. Только 6 из 41 опрошенного (14 %) зарабатывают более 5 млн руб. в год; 1 — более 10 млн руб.; 1 — более 20 млн руб.
Юридический бизнес — очень энергоёмкая и нервная сфера. Вы будете работать с конфликтными клиентами в сжатые сроки и с высоким уровнем личной ответственности. Если вы работаете в найме, а у вашего работодателя возникают проблемы (налоги, пожар в офисе, уход клиентов), вы пишете заявление на увольнение и ищете другую работу.
Если вы в юридическом бизнесе — поздравляю: теперь это все ваши проблемы.
