Правила нетворкинга в юридическом маркетинге. Круги Данте? Нет, круги Данбара
Анализируется концепция социальных кругов разработанная антропологом Р. Данбаром, которая демонстрирует, что наши социальные ресурсы ограничены, а качество связей важнее их количества.
Антрополог Робин Данбар предложил модель, согласно которой мы можем поддерживать разное количество отношений на разных уровнях близости: от 5 самых близких людей до 150 человек, с которыми мы знакомы и регулярно общаемся; а также 500 тех, кого узнаём в лицо, и 1500 тех, кого в принципе способны опознать.
Концепция демонстрирует, что наши социальные ресурсы ограничены, а качество связей важнее их количества. О ней часто рассказывает Михаил Морозов — директор по маркетингу Stonebridge Legal, руководитель образовательной программы по юридическому маркетингу в ВШЭ (к сожалению проводится раз в год, с июня мечтал попасть и сейчас как раз прохожу).
Можно выполнить такое упражнение: выписать на листке бумаги 50 контактов, перспективных для получения новых заказов. Если их меньше 50, можно «добрать»; если больше — ранжировать и от части отказаться.
Затем важно целенаправленно «развивать» отношения — стараться ежемесячно напоминать о себе: поздравлять с особыми датами, помнить об интересах и др.
Некоторые юристы посещают различные event исключительно с целью познакомиться или развить отношения с конкретными лицами.
Концепция демонстрирует, что наши социальные ресурсы ограничены, а качество связей важнее их количества. О ней часто рассказывает Михаил Морозов — директор по маркетингу Stonebridge Legal, руководитель образовательной программы по юридическому маркетингу в ВШЭ (к сожалению проводится раз в год, с июня мечтал попасть и сейчас как раз прохожу).
Можно выполнить такое упражнение: выписать на листке бумаги 50 контактов, перспективных для получения новых заказов. Если их меньше 50, можно «добрать»; если больше — ранжировать и от части отказаться.
Затем важно целенаправленно «развивать» отношения — стараться ежемесячно напоминать о себе: поздравлять с особыми датами, помнить об интересах и др.
Некоторые юристы посещают различные event исключительно с целью познакомиться или развить отношения с конкретными лицами.
