Почему хорошо быть № 2?
Одним из классических трудов по маркетингу является работа Джека Траута и Эла Райса «Позиционирование». В ней подробно описан вариант позиционирования, когда компания прямо заявляет, что занимает второе место. У такого позиционирования есть определённые преимущества.
Ответ- "мы будем стараться больше чем лидер потому что хотим сместить его" автору импонирует, чтобы дифференцироваться и получить свою долю рынка.
Многие инхаус-юристы и представители юридически департаментов ответственные за выбор провайдера юридических услуг мыслят также - они берут рейтинги и выбирают компании из 2 или даже 3 группы, так как цены там ниже (меньше переплата за бренд), а мотивация выше при том же уровне экспертизы.
Многие инхаус-юристы и представители юридически департаментов ответственные за выбор провайдера юридических услуг мыслят также - они берут рейтинги и выбирают компании из 2 или даже 3 группы, так как цены там ниже (меньше переплата за бренд), а мотивация выше при том же уровне экспертизы.
