О необходимости держать фокус и чем потеря фокуса грозит в юрмаркетинге
Как работает «война за внимание»? Какие негативные аспекты такой войны бывают и как найти фокус? Примеры того как рассеивая внимания можно не получить результат вообще.
В эпоху информационных перегрузок фраза «внимание = сила» перестала быть метафорой — она стала экономической реальностью.
Есть детский стишок:
Робин Бобин Барабек
Скушал сорок человек,
И корову, и быка,
И кривого мясника.
И телегу, и дугу;
И метлу, и кочергу.
Скушал церковь, скушал дом,
И кузницу с кузнецом,
А потом и говорит: «У меня живот болит».
Этот образ иллюстрирует современную гонку за вниманием: мы «съедаем» поток информации, товаров и услуг, пока не ощущаем внутреннюю перегрузку.
Как работает «война за внимание»
Сперва создаются искусственные потребности: человека буквально убеждают «желать лишнего», то есть того о чем человек и не знал пока ему квалифицированно не объяснили.
«Бывало ли что Ваши сотрудники нарушали сроки сдачи задачи? Срочно покупай курс по управлению проектами по Agile/Scrum , а также записывайся на мастер класс по по дашбордам и Kanban. Иначе твой бизнес развалится»
Через контент, рекламу и социальное давление создаётся ощущение, что без этих продуктов жизнь неполноценна.
Поскольку жизнь человека ограничена 24 часами в сутки, для того чтобы индивид мог больше купить и потребить необходимо повысить интенсивность. Создается культ сверхпродуктивности. Последние 5 лет активно продвигается идея, что «просто отдыхать» — это слабость.
«Хочешь посмотреть сериал? Нет, беги на тренировку, а потом делай пост в соцсети!» «Хочешь просто подумать в тишине? Лучше слушай аудиокнигу или подкаст!» «Выходной? Иди на мероприятие и обязательно поделись в сторис!»
Результат: человек превращается в «игрушку волчок».
Информационное поле как восточный базар
Современное медиапространство напоминает шумный рынок, где каждый продавец:
Почему важно держать фокус?
В условиях избытка предложений рассеивание внимания становится критичной ошибкой.
В мире, где внимание — валюта, фокус становится суперсилой. Вместо того чтобы подражать Робин Бобину, «съедающему всё подряд», нужно научиться «соблюдать диету».
Есть детский стишок:
Робин Бобин Барабек
Скушал сорок человек,
И корову, и быка,
И кривого мясника.
И телегу, и дугу;
И метлу, и кочергу.
Скушал церковь, скушал дом,
И кузницу с кузнецом,
А потом и говорит: «У меня живот болит».
Этот образ иллюстрирует современную гонку за вниманием: мы «съедаем» поток информации, товаров и услуг, пока не ощущаем внутреннюю перегрузку.
Как работает «война за внимание»
Сперва создаются искусственные потребности: человека буквально убеждают «желать лишнего», то есть того о чем человек и не знал пока ему квалифицированно не объяснили.
«Бывало ли что Ваши сотрудники нарушали сроки сдачи задачи? Срочно покупай курс по управлению проектами по Agile/Scrum , а также записывайся на мастер класс по по дашбордам и Kanban. Иначе твой бизнес развалится»
Через контент, рекламу и социальное давление создаётся ощущение, что без этих продуктов жизнь неполноценна.
Поскольку жизнь человека ограничена 24 часами в сутки, для того чтобы индивид мог больше купить и потребить необходимо повысить интенсивность. Создается культ сверхпродуктивности. Последние 5 лет активно продвигается идея, что «просто отдыхать» — это слабость.
«Хочешь посмотреть сериал? Нет, беги на тренировку, а потом делай пост в соцсети!» «Хочешь просто подумать в тишине? Лучше слушай аудиокнигу или подкаст!» «Выходной? Иди на мероприятие и обязательно поделись в сторис!»
Результат: человек превращается в «игрушку волчок».
Информационное поле как восточный базар
Современное медиапространство напоминает шумный рынок, где каждый продавец:
- хватается за рукав;
- кричит о своей «уникальности»;
- требует систематического или мгновенного внимания.
Почему важно держать фокус?
В условиях избытка предложений рассеивание внимания становится критичной ошибкой.
- Попытка «объять необъятное» (SEO + event-маркетинг + digital + публичные выступления) приводит к поверхностным знаниям во всех областях.
- Эмоциональное выгорание. Постоянное переключение между задачами истощает когнитивные ресурсы.
- Финансовые потери. «Покупка понемногу у всех» на базаре ведёт к растрате бюджета без видимого результата.
В мире, где внимание — валюта, фокус становится суперсилой. Вместо того чтобы подражать Робин Бобину, «съедающему всё подряд», нужно научиться «соблюдать диету».
