Сетевой маркетинг (MLM) в юридической бизнесе. «Круговая порука мажет, как копоть…»
Был запрос читателя с просьбой разобрать положительные примеры «сетевого маркетинга» (если такие есть), которые использованы юрфирмами. Разбираем на примере крупнейшей в РФ франшизе по регистрации товарных знаков BeBrand в возможности и эффективности структурировать юридический бизнес через сетевую модель, кому это может быть выгодно и что думают участники купившие себе место в этой бизнес модели о ней.
Сетевой маркетинг (MLM — Multi‑Level Marketing) — это модель бизнеса, основанная на реализации продукта через независимых дистрибьюторов, зарабатывающих как на личных продажах, так и от привлечении новых дистрибьюторов (более низкого уровня в пирамиде).
В большинстве случаев такие схемы являются недобросовестными, поскольку обещают «сверхзаработки» на входе (чтобы привлечь как можно больше дистрибьюторов), а по факту вынуждают либо вообще выкупать продукт за свой счёт для последующей реализации, либо — в лучшем случае — вынуждают дистрибьюторов выступать в роли удалённого отдела продаж, работающего за процент.
В таком случае между организатором и дистрибьютором возникают асимметричные отношения: все риски несёт дистрибьютор, а основную прибыль — без каких‑либо рисков — получает организатор.
Широко известны (обычно в негативной коннотации) такие программы, как Avon, Oriflame, Faberlic, Herbalife и др. Примеров MLM в чистом виде в юрсфере я не знаю. Максимально приближенный в юрбизнесе является - франшиза агентства по регистрации товарных знаков BeBrand.
Автор даже лично интересовался её приобретением в 2019 году, но быстро понял, что это не его формат. Компанию можно считать финансово успешной для её основателей, поскольку ей удалось создать сеть и наладить широкую дистрибьюцию. В последние годы, когда Роспатент ещё публиковал рейтинг - патентных бюро, BeBrand занимало второе место за I полугодие 2022 года по количеству поданных заявок по всей стране (более 1,5 тыс.).
В чём суть франчайзинговой модели BeBrand?
На сайте информация о франшизе BeBrand размещена под громким заголовком: «Франшиза BeBrand — готовый бизнес с прибылью до 575 000 рублей в месяц», под капотом:
«...Я к своему горю приобрел за деньги эту франшизу "BEBRAND". Управление нацелено глупо на то, чтобы заработать на продаже паушальных взносов. Предоставляют услуги некачественно с нарушением всех сроков, на клиентов и партнеров им плевать. Своих денежных средств эта франшиза не стоит ни капли. В Российской столице и Петербурге уже все точки позакрывались. А они снова туда свои франшизы свежим по новизне "счастливчикам" реализуют... Они создают мыльные пузыри, но не франшизу. И Цель одна - на вариться на продажах франшизы. ВСЕ. Дальше тот, кто приобритет, вертится, как может, сам!» или
«Очень много негатива еще на партнеркине. Вот пример... Средний чек — 50 000 руб. К-во клиентов — 10 (допустим,хотя это очень оптимистично). Выручка — 50 000 * 10= 500 000 руб. Роялти — 50% = 250 000 руб. Аренда офиса 100 000 руб. ЗП 2-х сотрудников — 70 000 руб. 30% от ФОТ = 21 000 руб. Интернет, бухгалтер на аутсорсе, сотовая связь,банк — 20 000 руб. Расходные материалы — 2 000 руб. Реклама в интернет — мин. 30 000 руб (иначе бессмысленно) ИТОГО: Расходы = 493 000 руб. Посчитаем прибыль: 500 000 руб. — 493 000 руб. = 7 000 руб...Думайте, ни кому не верьте. И считайте, считайте.»
Природа юрбизнеса очень фидуциарная, поэтому модели дистрибьюции товарных рынков редко когда могут быть перенесены с win-win итогом.
Товарищи, когда Вас зовут на ужин незнакомцы помните - Вы тоже можете стать этим ужином.
В большинстве случаев такие схемы являются недобросовестными, поскольку обещают «сверхзаработки» на входе (чтобы привлечь как можно больше дистрибьюторов), а по факту вынуждают либо вообще выкупать продукт за свой счёт для последующей реализации, либо — в лучшем случае — вынуждают дистрибьюторов выступать в роли удалённого отдела продаж, работающего за процент.
В таком случае между организатором и дистрибьютором возникают асимметричные отношения: все риски несёт дистрибьютор, а основную прибыль — без каких‑либо рисков — получает организатор.
Широко известны (обычно в негативной коннотации) такие программы, как Avon, Oriflame, Faberlic, Herbalife и др. Примеров MLM в чистом виде в юрсфере я не знаю. Максимально приближенный в юрбизнесе является - франшиза агентства по регистрации товарных знаков BeBrand.
Автор даже лично интересовался её приобретением в 2019 году, но быстро понял, что это не его формат. Компанию можно считать финансово успешной для её основателей, поскольку ей удалось создать сеть и наладить широкую дистрибьюцию. В последние годы, когда Роспатент ещё публиковал рейтинг - патентных бюро, BeBrand занимало второе место за I полугодие 2022 года по количеству поданных заявок по всей стране (более 1,5 тыс.).
В чём суть франчайзинговой модели BeBrand?
На сайте информация о франшизе BeBrand размещена под громким заголовком: «Франшиза BeBrand — готовый бизнес с прибылью до 575 000 рублей в месяц», под капотом:
- Вы «покупаете» франшизу, оплачивая определённую фиксированную сумму за «вход» (паушальный взнос). За это получаете право от имени BeBrand заключать договоры и привлекать клиентов на территории определённого региона.
- Далее вы оформляете за свой счёт офис в фирменном стиле и вкладываетесь (по указанию BeBrand) в маркетинг.
- Если благодаря вашим вложениям к вам в офис приходят клиенты, вы заключаете с ними договоры и получаете вознаграждение.
- При этом большая часть вознаграждения идёт BeBrand, поскольку именно эта компания обеспечивает оказание самой услуги — регистрацию товарного знака. Меньшая часть остаётся у франчайзи.
«...Я к своему горю приобрел за деньги эту франшизу "BEBRAND". Управление нацелено глупо на то, чтобы заработать на продаже паушальных взносов. Предоставляют услуги некачественно с нарушением всех сроков, на клиентов и партнеров им плевать. Своих денежных средств эта франшиза не стоит ни капли. В Российской столице и Петербурге уже все точки позакрывались. А они снова туда свои франшизы свежим по новизне "счастливчикам" реализуют... Они создают мыльные пузыри, но не франшизу. И Цель одна - на вариться на продажах франшизы. ВСЕ. Дальше тот, кто приобритет, вертится, как может, сам!» или
«Очень много негатива еще на партнеркине. Вот пример... Средний чек — 50 000 руб. К-во клиентов — 10 (допустим,хотя это очень оптимистично). Выручка — 50 000 * 10= 500 000 руб. Роялти — 50% = 250 000 руб. Аренда офиса 100 000 руб. ЗП 2-х сотрудников — 70 000 руб. 30% от ФОТ = 21 000 руб. Интернет, бухгалтер на аутсорсе, сотовая связь,банк — 20 000 руб. Расходные материалы — 2 000 руб. Реклама в интернет — мин. 30 000 руб (иначе бессмысленно) ИТОГО: Расходы = 493 000 руб. Посчитаем прибыль: 500 000 руб. — 493 000 руб. = 7 000 руб...Думайте, ни кому не верьте. И считайте, считайте.»
Природа юрбизнеса очень фидуциарная, поэтому модели дистрибьюции товарных рынков редко когда могут быть перенесены с win-win итогом.
Товарищи, когда Вас зовут на ужин незнакомцы помните - Вы тоже можете стать этим ужином.
