Как выбрать название юридической фирмы?
Анализ роли названия юридической фирмы, виды названий — фантазийные, по именам основателей, позиционирующие, удачные и неудачные названия — с примерами из отрасли, а также личным примером выбора названия автором.
Автор с партнёром, в свое время выбрали в качестве названия «Афонин, Божор и партнёры», последовали традиции и исходили из того, что фамилии основателей в названии для молодой фирмы добавят уверенности заказчикам («раз они ставят свои фамилии в название фирмы, значит, отвечают своей репутацией»), а также просто потому, что не могли придумать ничего лучше.
Порядок фамилий выбрали таким, потому что сокращённое название «АБП» звучит лучше, чем «БАП».
Позже выяснилось, что буква «А» даёт более высокие позиции внутри группы в рейтингах, что стало небольшим, но приятным бонусом.
Важно понимать: «раскрутить» можно компанию с любым названием. Но плыть по течению с удачным названием всегда лучше, чем тянуть неудачное.
Выскажу некоторые соображения по поводу типов названий (субъективное мнение).
Неудачные названия:
— Названия, не имеющие индивидуализирующей составляющей и не указывающие никакой информации о компании: «Фемида», «Консультант», «Совет», «Советникъ», «Консалтинг групп» и др.;
— Аббревиатуры. Да, юрфирма № 1 в России — ЕПАМ. Но ещё Д. Траут писал, что, если вы не IBM, то не стоит выбирать аббревиатуру. Признаюсь честно: названия компаний, состоящих из аббревиатур я запоминаю очень плохо (особенно без гласных), например - ККМП или CLS.
Нейтральные названия:
— Указание фамилий основателей. Оно не ухудшает ситуацию, но обычно и не даёт преимуществ в продвижении. Есть нюансы: Если фамилия звучная и легко запоминается, название более удачное. Например, «Хренов и партнёры» я запомнил с первого раза;
Если фамилия сложно произносится, это играет в минус. Например, на мероприятиях, когда представляют: «фирма Афонин… Божор и партнёры» (спикер не знает, куда ставить ударение в фамилии, и на слух это звучит как «я не знаю их настолько, что даже прочитать не могу»);
Если фамилия непривычна нашему слуху и пишется латинскими буквами (например, Melling, Voitishkin & Partners), она запоминается сложнее. Я слышал об этой компании больше 10 раз, но всё равно полез на сайт проверять правильность написания.
— Фэнтезийные — например, «Клифф» или «Вертикаль». Они звучные и носят ярко выраженный индивидуализирующий характер. Минусом служит то, что необходимо приложить большие усилия для того чтобы такое название стало ассоциироваться с положительной репутацией команды. Компания «Avocado» хорошо запомнилась, но не вызывает у меня до сих пор ассоциативную связь юридическими услугами высокого качества.
Удачные названия:
— Указывающие на профиль деятельности — например, «Онлайн Патент» и «Алкогольное право». Такие названия имеют явные признаки позиционирования;
— Наиболее удачные — те, которые сами по себе являются маркетинговым инструментом, указывающим на специализацию и положительное свойство (способность решить проблему клиента). Для Д. Траута это был FedEx Express: «федеральная» указывает на масштаб, а «быстрая доставка» — на отличие от обычной государственной почтовой службы. Из примеров юридической отрасли первым приходит в голову «Taxology» (производное от слов «налоги» и «знание»).
Порядок фамилий выбрали таким, потому что сокращённое название «АБП» звучит лучше, чем «БАП».
Позже выяснилось, что буква «А» даёт более высокие позиции внутри группы в рейтингах, что стало небольшим, но приятным бонусом.
Важно понимать: «раскрутить» можно компанию с любым названием. Но плыть по течению с удачным названием всегда лучше, чем тянуть неудачное.
Выскажу некоторые соображения по поводу типов названий (субъективное мнение).
Неудачные названия:
— Названия, не имеющие индивидуализирующей составляющей и не указывающие никакой информации о компании: «Фемида», «Консультант», «Совет», «Советникъ», «Консалтинг групп» и др.;
— Аббревиатуры. Да, юрфирма № 1 в России — ЕПАМ. Но ещё Д. Траут писал, что, если вы не IBM, то не стоит выбирать аббревиатуру. Признаюсь честно: названия компаний, состоящих из аббревиатур я запоминаю очень плохо (особенно без гласных), например - ККМП или CLS.
Нейтральные названия:
— Указание фамилий основателей. Оно не ухудшает ситуацию, но обычно и не даёт преимуществ в продвижении. Есть нюансы: Если фамилия звучная и легко запоминается, название более удачное. Например, «Хренов и партнёры» я запомнил с первого раза;
Если фамилия сложно произносится, это играет в минус. Например, на мероприятиях, когда представляют: «фирма Афонин… Божор и партнёры» (спикер не знает, куда ставить ударение в фамилии, и на слух это звучит как «я не знаю их настолько, что даже прочитать не могу»);
Если фамилия непривычна нашему слуху и пишется латинскими буквами (например, Melling, Voitishkin & Partners), она запоминается сложнее. Я слышал об этой компании больше 10 раз, но всё равно полез на сайт проверять правильность написания.
— Фэнтезийные — например, «Клифф» или «Вертикаль». Они звучные и носят ярко выраженный индивидуализирующий характер. Минусом служит то, что необходимо приложить большие усилия для того чтобы такое название стало ассоциироваться с положительной репутацией команды. Компания «Avocado» хорошо запомнилась, но не вызывает у меня до сих пор ассоциативную связь юридическими услугами высокого качества.
Удачные названия:
— Указывающие на профиль деятельности — например, «Онлайн Патент» и «Алкогольное право». Такие названия имеют явные признаки позиционирования;
— Наиболее удачные — те, которые сами по себе являются маркетинговым инструментом, указывающим на специализацию и положительное свойство (способность решить проблему клиента). Для Д. Траута это был FedEx Express: «федеральная» указывает на масштаб, а «быстрая доставка» — на отличие от обычной государственной почтовой службы. Из примеров юридической отрасли первым приходит в голову «Taxology» (производное от слов «налоги» и «знание»).
