Формула AIDA
Формула AIDA - это маркетинговая концепция, которая часто произносится как «формула Аида» из‑за чего у меня ассоциациируется с греческим богом загробного мира.
На самом деле — AIDA:
A (Attention) — привлечение внимания к услуге с помощью яркого заголовка, необычного предложения или проблемы, актуальной для клиента. Пример: «Вы хотите абсолютно легально не платить налоги в 2026?»
I (Interest) — демонстрация свойств услуги, её преимуществ и того, как она может помочь заказчику. Пример: «Получите статус резидента Сколково и освобождение от НДС и налога на прибыль».
D (Desire) — создание эмоциональной связи, показ выгод и пользы. Пример: «Мы сопровождаем получение статуса резидента „под ключ“ с гарантией возврата денежных средств. Более 100 успешных проектов за 5 лет».
A (Action) — призыв к действию (Call to Action). Пример: «Оставьте заявку — наш эксперт свяжется с вами для диагностики соответствия условиям получения статуса и расчёта стоимости».
Концепция действительно эффективна для некоторых направлений коммуникации (например, интернет реклама).
У автора она ассоциируется с продажей каких-то типовых (стандартизированных, пакетных) услуг, но не вижу ограничений чтобы ее применять для индивидуальных услуг. Единственное не для всех можно объективно придумать подобные сильные предложения.
A (Attention) — привлечение внимания к услуге с помощью яркого заголовка, необычного предложения или проблемы, актуальной для клиента. Пример: «Вы хотите абсолютно легально не платить налоги в 2026?»
I (Interest) — демонстрация свойств услуги, её преимуществ и того, как она может помочь заказчику. Пример: «Получите статус резидента Сколково и освобождение от НДС и налога на прибыль».
D (Desire) — создание эмоциональной связи, показ выгод и пользы. Пример: «Мы сопровождаем получение статуса резидента „под ключ“ с гарантией возврата денежных средств. Более 100 успешных проектов за 5 лет».
A (Action) — призыв к действию (Call to Action). Пример: «Оставьте заявку — наш эксперт свяжется с вами для диагностики соответствия условиям получения статуса и расчёта стоимости».
Концепция действительно эффективна для некоторых направлений коммуникации (например, интернет реклама).
У автора она ассоциируется с продажей каких-то типовых (стандартизированных, пакетных) услуг, но не вижу ограничений чтобы ее применять для индивидуальных услуг. Единственное не для всех можно объективно придумать подобные сильные предложения.
